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      五大策略讓LED照明燈飾行業“淡季不淡”

      常言道:“窮則變,變則通”。在LED照明燈飾行業淡季來襲之時,積極求變,讓企業不但可以做到“淡季不談”,甚至可以做得比旺季更好。我們可以從以下五個方面考慮:

       

        策略一:轉移市場

        當所謂的“淡季”到來時,進行市場轉移,去尋找適合的市場,并將銷售重心轉移。

       

        策略二:開拓創新渠道

        “二八定律”是指20%的客戶決定了80%的銷售額,在照明行業亦是如此。許多LED照明企業將工作重心集中在總經銷商或一級經銷商等客戶上。但是一級市場已經趨于飽和,品牌產品很難再有突破。因此,可開拓新的營銷渠道,尋找新的增長點。如開發二級商和終端零售點,或進軍二三線市場。

       

        策略三:推廣新產品

        利用現有銷售隊伍和銷售網絡推廣一些旺銷新品,LED企業只有選對了產品,淡季才能夠不“淡”。

       

        策略四:加大促銷力度

        對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大推廣力度。通過促銷活動增加人氣,有人氣才有財氣;增加增值服務,刺激消費。在促銷時,要加大高檔產品的促銷力度,提高中高檔產品在總銷量中的占有比率,這有利于降低銷售成本,提高銷售贏利能力。

       

        策略五:適時進行企業內部調整

        淡季是企業完成內部調整的好時機。LED企業應該“硬件”“軟件”兩手抓,在完善企業制度及文化建設的同時,組織銷售人員進行系統培訓,以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。


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